organiza o problema.
SPRINT · TESTAR ANTES DE ESCALAR
TESTARANTESDEESCALAR.
Uma boa direção ainda é uma hipótese até encontrar o campo.
O SPRINT transforma diagnóstico em execução controlada para descobrir o que funciona, para quem, em qual contexto e com qual impacto antes de ampliar o investimento.
UMA BOA IDEIAAINDA PRECISA SERPROVADA.
Uma estratégia pode parecer coerente. Uma campanha pode parecer forte. Um patrocínio pode parecer promissor. Uma experiência pode fazer sentido no papel.
Mas planejamento não substitui comportamento real.
O SPRINT existe para reduzir a distância entre o que acreditamos e o que acontece quando colocamos essa hipótese em campo.
O QUE ACREDITAMOS→O QUE ACONTECE NO CAMPO
MÉTODO SPRINT
SEIS ETAPAS.UMA DECISÃO.
Cada letra organiza uma pergunta necessária antes de ampliar uma iniciativa.
SITUAÇÃO → PÚBLICO → RELEVÂNCIAINTENÇÃO → NEGÓCIO → TESTE
define quem importa.
explica por que responderia.
define o comportamento esperado.
conecta comportamento a valor.
coloca a hipótese em campo.
S
SITUAÇÃO
O QUE ESTÁ ACONTECENDO AGORA?
Todo teste começa por uma situação concreta. Não por uma ação.
Precisamos entender qual problema estamos tentando alterar, qual oportunidade apareceu, o que já sabemos, o que ainda é hipótese e quais condições podem influenciar o resultado.
A situação delimita o campo do teste. Sem isso, qualquer resultado pode parecer bom ou ruim dependendo da interpretação feita depois.
P
PÚBLICO
QUEM PRECISA SE MOVER?
Uma iniciativa não funciona “para o mercado”. Ela precisa provocar alguma mudança em pessoas específicas.
No SPRINT, definimos quem queremos alcançar, em qual contexto, qual relação essa pessoa já possui com a marca ou com o esporte e qual comportamento esperamos observar.
Quanto mais claro o público, mais útil será a evidência.
R
RELEVÂNCIA
POR QUE ISSO IMPORTARIA?
Não basta uma ação ser interessante para a marca. Ela precisa fazer sentido para quem está do outro lado.
Avaliamos qual tensão existe, qual necessidade pode ser atendida, qual valor estamos oferecendo, por que alguém prestaria atenção e por que essa proposta seria relevante naquele contexto.
Relevância transforma exposição em possibilidade de resposta.
I
INTENÇÃO
O QUE QUEREMOS PROVOCAR?
Toda execução precisa ter uma intenção observável.
experimentarparticiparlembrarconsiderarcadastrarvisitarconversarcomprarretornarrecomendar
A intenção conecta estratégia a comportamento. Sem ela, o teste pode gerar atividade sem produzir aprendizado.
N
NEGÓCIO
POR QUE ESSA MUDANÇA IMPORTA?
Nem todo comportamento relevante gera valor da mesma forma.
O SPRINT conecta a resposta do público à função que aquela iniciativa precisa cumprir no negócio.
percepçãoaquisiçãoconsideraçãorelacionamentoexperimentaçãooportunidade comercialnova oferta
É aqui que evitamos confundir movimento com resultado.
T
TESTE
COMO PROVAR SEM ESCALAR CEDO DEMAIS?
Só depois das etapas anteriores definimos o teste.
O objetivo é criar a menor execução capaz de produzir uma evidência útil.
açãocanalprazoinvestimentoindicadorescritério de sucessodecisão final
O teste precisa ser grande o suficiente para ensinar. Mas pequeno o suficiente para permitir correção.
90 DIAS PARAAPRENDER O SUFICIENTE.
Os 90 dias não existem para prolongar planejamento. Existem para permitir um ciclo completo de aprendizagem.
LEITURA→PREPARAÇÃO→EXECUÇÃO→OBSERVAÇÃO→AJUSTE→DECISÃO
Dependendo da hipótese, podem existir vários movimentos dentro do mesmo SPRINT.
O importante não é preencher três meses. É chegar ao final com evidência melhor do que aquela que existia no início.
90 DIAS NÃO SIGNIFICAM90 DIAS FAZENDO A MESMA COISA.
O SPRINT é adaptativo.
Uma resposta inicial pode exigir ajuste. Um canal pode funcionar melhor do que outro. Uma mensagem pode não gerar reação. Uma hipótese pode ser enfraquecida rapidamente.
Quando a evidência aparece, o ciclo responde.
Testar não é insistir até funcionar. É aprender rápido o suficiente para decidir melhor.
O QUE DEFINIMOSANTES DE COMEÇAR.
HIPÓTESE
O que acreditamos que pode acontecer.
AÇÃO
O que colocaremos em campo para testar.
PÚBLICO
Quem estará exposto ao teste.
OBJETIVO
Qual mudança esperamos observar.
INDICADOR
Qual sinal pode mostrar avanço.
CRITÉRIO DE DECISÃO
O que nos levará a manter, ajustar, repetir ou parar.
O SPRINT TERMINAEM DECISÃO.
O objetivo do teste não é provar que estávamos certos. É gerar informação suficiente para escolher o próximo movimento.
AMPLIAR
A evidência sustenta aumentar investimento, alcance ou duração.
AJUSTAR
A hipótese continua relevante, mas execução, público, mensagem ou mecanismo precisam mudar.
REPETIR
O sinal é promissor, mas ainda não existe evidência suficiente para uma decisão segura.
ENCERRAR
O teste não sustentou a hipótese ou revelou prioridades melhores.
UM TESTE QUE NÃO FUNCIONATAMBÉM PODE GERAR VALOR.
Fracasso não é executar um teste e descobrir que a hipótese estava errada.
Fracasso é ampliar uma hipótese sem ter tentado descobrir isso antes.
PÚBLICO
Pode estar errado.
MENSAGEM
Pode não ser relevante.
CANAL
Pode não funcionar.
OPORTUNIDADE
Pode não merecer escala.
Descobrir isso cedo protege recurso, tempo e atenção.
O SPRINT NÃO ÉUMA CAMPANHA DE 90 DIAS.
Ele pode utilizar campanha, conteúdo, evento, patrocínio, mídia, influência, experiência, comunidade, site, CRM ou diferentes combinações desses recursos.
O formato depende da hipótese.
O produto do SPRINT não é a execução. É a evidência produzida por ela.
QUANDO O SPRINTFAZ SENTIDO.
DIREÇÃO SEM PROVA
Quando o diagnóstico aponta um caminho, mas ainda não existe evidência suficiente para ampliar.
NOVA HIPÓTESE
Quando uma ideia parece promissora e queremos testar antes de transformá-la em operação.
RISCO DE INVESTIMENTO
Quando uma decisão maior pode ser precedida por um teste controlado.
OPERAÇÃO A AJUSTAR
Quando algo já existe, mas precisamos entender qual mudança melhora o resultado.
DECIDIR SE VALE ESCALAR
Quando o próximo movimento exige mais orçamento, equipe, duração ou complexidade.
DO SPRINTPARA O PACE.
Quando a evidência sustenta a direção, a pergunta muda.
“Isso pode funcionar?”→“Como operamos isso com consistência e evolução?”
É nesse momento que o PACE pode fazer sentido.
CONHECER O PACE →SCAN → SPRINT → PACE
SCAN
Entender antes de propor.
Melhora a pergunta.SPRINT
Testar antes de escalar.
Prova a hipótese.PACE
Operar com direção.
Transforma aprendizado em operação.QUAL DECISÃO O ESPORTE PRECISA AJUDAR SUA EMPRESA A TOMAR AGORA?
Entenda o contexto antes de decidir o próximo movimento.
COMEÇAR PELO SCAN